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Niemand geht ans Telefon. Das Sommerloch hat zugeschlagen. Wie du mit digitalen Kanälen extrem dagegen wirken kannst, genau das besprechen wir in dieser Folge.

VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.

Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst.

Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwicklen ist zeitlicher und finanzieller Aufwand. In diesen Prozess den Kunden einzubinden macht aus mehreren Gründen sinn. Wir liefern dir heute Ansätze wie und warum du deinen Kunden in genau diesen Prozess einbinden solltest.

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Neben den digitalen Kanälen im Vertrieb, gibt es noch klassische Wege Kunden zu begeistern oder zu gewinnen. Was du dabei beachten solltest und wie es erfolgreich wird, besprechen wir ins dieser Folge.

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Neues Produkt, neue Zielgruppe oder einfach eine direktere Ansprache? Du musst nicht gleich deine komplette Aussenwahrnehmung verändern oder beeinflussen. Du kannst nach einer ganz klaren Logik vorgehen und Informationen sammeln. Wie das geht erklären wir dir heute.

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Viele zukünftige Kunden müssen sich erst einmal mit deinem Thema auseinandersetzen. Die meisten davon sind noch nicht in der Situation genau das zu brauchen was du anbietest, aber du hast die Möglichkeit über gezielte Kommunikation in deines Kunden einzutauchen. Wie? Das erklären wir in dieser Folge.

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Zu viel Zeit mit den falschen Anfragen zu verschwenden willst du nicht. Denn jede dieser Anfragen fällt dir im weiteren Vertriebsprozess auf die Füße. Damit dir das nicht mehr passiert, besprechen wir heute die Lösung dafür.

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Die Aussage im Titel kommt von einem unserer Kunden. Was der Grund für die hohe Zahl an falschen Anfragen ist und was du aktiv dagegen tun kannst, erklären wir in dieser Folge.

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Die Urlaubszeit steht fast immer vor der Tür, doch im Sommer natürlich extrem. In vielen Vertriebsabteilungen ist eine Urlaubsvertretung immer noch undenkbar. Warum das so ist und was du in deiner Vertriebsabteilung ändern musst, besprechen wir in dieser Folge.

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Beim Thema Zielgruppendefinition gibt es in den Unternehmen viel Nachholbedarf. Was es alles zu beachten gibt und warum die Zielgruppendefinition sich auf deinen Umsatz auswirkt, erklären wir in dieser Folge.

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Neukunden stehen bei jedem Unternehmen hoch im Kurs. Doch wenn aus den generierten Kontakten nichts wird, verstauben diese meist in der Datenbank. Wie du dieses Potential für dich und deine Unternehmen nutzen kannst, erklären wir in dieser Folge.

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